今年营收10个亿,明年营收要求100个亿,今年营收50个亿,明年营收要求300个亿,是造成国企供应链公司风险的最大原因!

2024-02-02 215

今年营收10个亿,明年营收要求100个亿,今年营收50个亿,明年营收300个亿,公司刚成立,几个人,今年营收目标100个亿,如果你是国企供应链公司员工,看到这些是不是非常亲切,又感觉到好笑和无语。

现在都是电子货币了,如果放在过去,印刷纸质的,面额小的,印100个亿,小造币厂不知道一年能不能印完。

经济下行、地方债务压力大等原因,导致地方政府很不好过,各个地方政府之间也存在竞争关系,这些压力最终再次转化为地方政府的各个部门及国企身上。

地方国企承担着地方政府融资、500强的业绩、地方政府的gdp等指标,只能不断的给自己施压压力。

毕竟地方政府不能要求地方民企去做这些。

要想快速完成地方政府融资、500强的业绩、地方政府的gdp等指标,短期只能靠做大营收,其他方法都太慢了,等不了。

想快速做大营收,供应链贸易,特别是大宗贸易,又是其中效果是最明显的。

国企通过大宗贸易快速做大营收一般分为两个途径:

其一,通过垫付资金,自己承担资金风险,来快速做大营收;

其二,通过虚假贸易,通过几个民企之间来回倒腾一下,来快速做大营收;

从风险的角度,第二种虚假贸易比垫付资金更加靠谱,因为不需要承担风险,最多承担一点成本而已。

通过垫付资金,承担资金风险,来快速做大营收,出现风险一定是正常的,不出风险才是不正常的。

而且,我预测这两年,很多国企供应链公司会出现非常大的风险。

出现风险的原因有很多,包括经济下行各个企业都不好过、国企的分配监督机制不行导致组织能力差、出现很多道德风险。

其实,相比以上原因,出现风险最大的因素是:

不顾市场、不顾自身资源、不顾自身专业能力、不顾组织能力是否跟得上,盲目做大营收。

每年,业务要求在之前一定基础上的增长是合理的,但是如果远远超过了自身能力,那就不靠谱了。

这跟过去大跃进时代的,亩产万斤一个道理。

这张图,就是当年报社发的关于亩产万斤的报道。

不管做真实的贸易,还是只提供资金的贸易,其实都要面临很大的风险,包括商品的质量、数量、物流、通关、预付、赊销等风险。

贸易又是典型的具有跨地域特征,有的贸易还跨国,操作成本极高,也极其复杂。

不管是了解产业,还是了解企业、了解贸易的各个环节,其实都需要非常长的时间,即便现在有了数字化的工具和互联网,但还是需要一定的时间。

而且有的信息,只有你深入介入后才能获得,从表面上看根本无法了解和知道。

除了了解,还需要与供应商、合作伙伴建立信任,信任可不是一天两天就建立起来的,需要很长时间的交易、磨合、博弈。

最好,就是团队,组织能力了,这也不是一天两天能够建成的。

组织能力,不是说你到外面招两个成手就直接干了。组织能力,不是单指一个人、两个人,是一群人一起互相配合和协作,共同来完成业务。

组织中的人,想要基于信任,互相配合和协作,是不是需要时间了解和磨合?

你看,哪个不需要时间的积累?

没哪个支撑,你的大楼都会塌。



看看,这两张图片,一个是山区的小民房,一个是大城市的大楼,两个地基能一样嘛?

只要你不傻,肯定会回答:

不一样!完全是两回事!

这个道理如果大家都能明白,那如何实现今年营收10亿,明年要求营收100亿,今年营收50亿,明年营收300亿呢?

这不是个笑话嘛?

这样要求,不出风险,天理何容!

所以,我经常说:

国企供应链公司风险管理,在道(目标、模式、资源)、法(机制、组织能力),不在术(方法)、器(工具)。

最后,借用毛爷爷写的一句话: