华熙生物再次荣登”中国500最具价值品牌”榜单之背后逻辑思考

作为A股三大国产玻尿酸巨头之一，截至2020年，华熙生物占据了全球43%的市场份额，成为全球最大的玻尿酸供应商。同时，近年来也在C端也大展身手，“故宫口红”一炮打响，旗下品牌“润百颜”在2020年双十一拿下天猫面部精华国货No.1。

从快要破产的小企业，到现任董事长兼总经理赵燕收购一半股权；从北京聘用互联网医药企业经验人士担任总经理搭建现代管理制度；从完成ISO9000认证到GMP认证；从港股上市到私有化退市，再到科创板上市，华熙生物这一路走得远非平坦。

作为全球最大的玻尿酸生产和销售商，华熙生物在过去很长一段时间都是中国制造业的隐形冠军。近年来，凭借上游做原料的龙头优势，往下游的消费者产品端延申，做全产业链布局。

华熙生物的定位一直是生物科技公司，但职业经理团队为追求销售业绩，重点着眼于医美市场，更想把医美产品卖出去，忽略了对其他领域的关注和拓展。很快，国内医美市场兴起，入局竞争对手变多，各家挖人跳槽现象屡见不鲜。在利益的驱使下，公司人员流动加快大，内外交困，出现很多问题。

为了解决这些问题，在董事长赵燕的带领下，华熙生物重新调整战略航向，决定从港股私有化退市。此时，华熙股票流动性已有不足。退市后， 华熙生物重新梳理战略，调整管理架构和人员，着力凭借上游原料的龙头优势，往下游扩散，向全产业链发力进军。在董事长赵燕看来，透明质酸有比医美更广阔的用途，涵盖保健食品、滴眼液、抗癌靶向药渗透等等领域。

目前华熙生物的全产业链布局主要分为四大版块，原料的Bto B业务、医疗器械等终端产品业务、C端功能性护肤品业务，C端功能性食品业务。在赵燕看来，C端业务是广度，医疗终端业务代表高度，原料端业务是深度，是公司最核心的护城河。

德鲁克曾经说，企业家精神并不是一种特定的气质，而是一种行动。在华熙生物董事长兼总经理赵燕看来，企业家精神就是担当，“我做事有一个基本的原则，就是人一定要跟着事情走，如果这事不对，要去做对的事。如果事对了，只要用心，踏踏实实地抓住每一个环节，钱其实是跟到人后面的。人一定不能跟着钱走，很多人觉得市场来了就跟着钱走，其实往往容易跑偏。”如果一定给自己一个定义，赵燕这样评价自己，自己应该是勇于尝试与创新的一个人。

华熙生物品牌价值的快速提升，得益于华熙生物在底层坚持科学技术创新，以科技力支撑强大产品力，不断提升产品品质，用优质产品满足市场及消费者需求；透明质酸领域高利润，导致众多竞争者入局。赵燕希望这个行业是良性竞争，而非价格战。尽管赵燕对目前产量仍不满意，通过自建和收购扩大产能，但赵燕深刻地知道，竞争核心是创新技术和研发能力。所以华熙生物大力投资研发，建设高精尖的研发中心，聘用专业人才等等。在拿到ISO9000质量体系认证后，华熙生物还拿到了国家药监局GMP医药级的认证，以及美国的FDA认证。

华熙生物未来的研发生产将会更多地关注有助于人体健康的生物活性物质，聚焦在功能糖类和氨基酸类两大类。在透明质酸行业取得一定成绩后，华熙目前已经研发生产出γ-氨基丁酸GABA，这种物质有助于人的神经放松和睡眠，属于氨基酸类，从研发到生产历时4年。

目前，华熙生物拥有200多个在研项目，28个工作室配以30多个中试车间。很多研究成果其实无法立即转换成市场成果，但公司会把这些项目和技术储备起来，进入储备池，待时机成熟再进行转换。在赵燕眼里，这要付出一定的成本，但长远来看能让公司立于不败之地。

华熙生物始终坚持品牌长期主义，沉下心塑造品牌形象，不断赋能品牌内涵，逐步实现消费者的价值认同。

目前，华熙生物母品牌作为“生物科技”品牌的形象认知已经逐步深入人心。旗下“润百颜”“夸迪”等子品牌的国民品牌建设也颇具成效，润百颜和夸迪均已完成品牌初步建设周期，成长为年收入超10亿元的品牌，作为“国货之光”的品牌影响力及品牌口碑持续上扬。

而在品牌生态体系建设上，华熙生物已经发展形成“多元化的多品牌战略布局”。在这一体系中，母品牌“华熙生物”，承载生物科技品牌形象，传递企业文化及核心价值观；副线品牌“华熙生物研究院”及旗下原料品牌、技术品牌，强化品牌科技势能；旗下医疗终端、功能性护肤品、功能性食品等终端子品牌，直面消费者，针对精准受众，实现品牌共振、情感共鸣；公益品牌“华熙云中”“华熙∙健康行”诠释公益理念，承载企业社会责任。各个品牌层级相互作用、赋能反哺，形成品牌协同效应。

随着品牌体系的逐步完善及循环运转，华熙生物的品牌势能正在逐步释放，国民品牌形象持续提升，朝着世界尊敬、喜爱的民族企业的目标发展前进。