产品力、爆发力、续航力,解读追觅爆款攻略

2021-11-26 537

2017年,几位毕业于清华大学的创客,打造出一款无线吸尘器。他们把航天技术、流体动力学原理应用于家用清洁领域。强劲的核心技术实力让产品快速打爆,并在接下来的四年时间里,销往全球百余个国家和地区,斩获一个又一个第一。这家企业就是追觅。


2021年,追觅再次起航,它们借助抖音电商平台,以直播、短视频等新营销方式,实现日销百万元的爆发。这个一出生就风华正茂的企业,如今仍在全力生长。而在与我们的对话中,追觅科技创始人兼CEO俞浩和我们分享了企业不断创新新品爆款,进而获得持续增长的密码。



产品力:航天技术走入千家万户


无论外部环境如何更迭,对于品牌来说,最核心的发展根基依然是产品本身。极致技术,设计美学和优良体验,构成了追觅产品力的三个维度。


极致技术:俞浩曾坦言想要做一家像戴森一样的公司,但在技术上与戴森对标并不容易。戴森最难的、最核心的马达部分一直让同行高山仰止。为此,俞浩带领追觅决心要从挑战国外这些“卡脖子”技术开始,他们抛开经验主义的束缚,回归物理学的本质。


第一款10万转速的高速数字马达,就是初创团队耗时三年、历经几百上千次的实验所打造出来,不仅要打通气动、电磁、驱动、电力电子等这些关键技术,还要突破动平衡、减震、降噪、热设计、实际量产等诸多难点。


这之后,追觅科技从10万转、12.5万转、15万转、16万转,再到研发出18万转、储备20万转高速数字马达,俞浩带领团队不断突破着技术的“临界速度”,效能比戴森更高,甚至做到全球领先,不仅为产品的清洁能力提供底层保障,更是代表强国品牌,不断夯实技术壁垒,实现科技自立与自信。


优良体验:解决了清洁能力的问题之后,追觅着力给扫地机器人“开眼”,将SLAM智能算法和LDS激光雷达导航结合起来,让机器人能够识别家庭环境,合理规划路线,跨学科融合打造极致的用户体验。此外,追觅还在功能上不断迭代,除了吸地、擦地,还可以让机器自动洗抹布和烘干,永远比消费者多想一步。


设计美学:今天的消费者更愿意为高颜值带来的附加值而买单。追觅也在产品设计中大量使用了透明和金属的设计元素,营造出智能的居家生活氛围,凸显品牌设计美学。“只要它走进客厅的,就应该是一个好看的艺术品。“俞浩这样说道。



爆发力:10天从新品到爆品


在竞争日益激烈的市场中,一款全新的产品能够快速实现冷启动绝非易事。而追觅则依靠抖音电商等外部合作伙伴的力量,创新内容、配备完整的销售保障供应链,最终实现从新品到爆品的成长。


借力新平台:今年6月,追觅正式进驻抖音电商平台。


在俞浩看来,新崛起的抖音电商可能会助力其形成5倍乃至10倍的高速增长。事实也是如此,入局抖音电商品牌自播之后,追觅自播账号花了10天左右的时间,便实现日销破100万。


同时,抖音电商庞大的用户基础,也帮助追觅开拓了除25-35岁的新锐白领和资深中产之外的新的用户群体,这些人群在追觅以往的认知和传播渠道是没有触及和覆盖的。


另外,传统电商的逻辑基于搜索,也就是“人找货”,解决的是存量需求。而抖音电商则是通过内容主动吸引用户,激发潜在需求。从直播间、达人视频到最后落地的成交,抖音电商为追觅开辟了新的认知-种草-销售模式。


创新内容打法:追觅具有核心技术优势,但技术参数很难被直观感知和理解。如何才能更好的展现产品性能并说服消费者?


对于一些比较难用语言叙述的技术指标,追觅用吸尘器拔河、举重等短视频创意,直观展现产品吸力。


同时,追觅利用达人测评视频,为消费者提供理性而多维度的场景体验。在新品首发前的一个月,追觅就已在抖音等平台,做了1000篇左右的达人评测种草内容。


正因为有了前期大量内容的铺设,才形成了后来“从0到月销1800万,上市即爆款” 的销售神话。


重构经营流程:基于抖音电商的经营特色,追觅进行了有计划、有节奏的布局。


产品上市前一个月,追觅以自制种草内容和达人评测内容为主,在“蓄水期“储存品牌的声量和流量。据称在这一环节之前,追觅在抖音电商的自然流量占比只有5%,之后则能够上升到15%。


声量积累完成后,这些流量慢慢在抖音电商形成追觅标签,并且逐渐积累属于追觅的粉丝人群。随后以平台的大促活动、新品IP“超级新品”为爆发节点,追觅把品牌的声量、流量进行转化和落地,最终引爆销量。


在这套流程中,追觅也从撬动平台势能的角度,反推公司内部组织、机制和流程的变革方法。目前,追觅已成立了专门基于抖音电商销售模式的团队,包括销售、品牌、供应链的完备配置,以提供完善的销售服务。



续航力:可持续的增长战略


中国消费市场上从来不缺爆品。但如果一直停留在比拼流量、客单价、转化率上,则只能做短期生意。


“有些爆品供应链本身比较简单,所以它的迭代周期变得越来越短。”俞浩称,“但我们希望爆品本身能够具有一定的划时代意义,我们愿意花一年,两年,甚至三年四年去做出这样的一个产品。”


因此,在获得销售量的暴涨之后,追觅也一直很清醒。“我们想做出一个伟大的品牌。”俞浩直言,他们的目标从来不是“小而美”,而是百亿级甚至更大的规模。为此,追觅计划每年拿出销售额的12%投入研发,其中一部分将投入现有技术领域,用于产品的迭代和创新,另一部分投到创新的领域,完成新品类的突破,去获得更长期的回报。


事实上,中国并不是追觅唯一的市场,其产品已远销100个国家和地区,斩获发达国家在内的多个区域第一。据了解,2021年上半年,追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍,荣获中国出海吸尘器销量第一名。正是有深厚的技术实力积累与面向未来的技术能力创新,让以追觅为代表的中国新锐品牌以前所未有的速度走向全球市场,在更广阔的天地里实现可持续的增长。