坚定改革走出困境——中小企业改革成功之路“6道”

近年来，在国际国内经济大环境持续低迷和三年疫情叠加之下，国家整体经济形势不乐观，三驾马车动力不足，工业品产能过剩，金融、货币和财政政策刺激效果不明显，新的增长点遥遥无期，社会经济增长明显放缓或停滞，在部分地区或行业甚至下跌，对各个行业和企业产生了显著的负面影响，尤其是资本不足、管理不善的中小微企业，发生了倒闭潮。

在增量扩张时代早已远去，存量竞争时代全面笼罩的今天，绝大多数行业都变成了红得发黑的竞争“黑海”，所有选手都是靠“块头”和“体力”从市场上生薅，竞争异常惨烈。在这种环境下， 中小微企业要想活下去，必须主动调整，自我革命，壮大块头，练好体力，才能在群狼嘴下抢到一块肉，活下去。

根据本人的工作经历和理解，本文将从以下“六道”来分享中小微企业改革成功必由之路。

澄清大道

企业首先要想清楚的3个问题是“我这个企业为什么要存在”“我想把企业做成什么样子”“我将以怎样的理念和方式去经营”，这就是常说的使命、愿景、价值观，是必须要首先澄清的“大道”。只有想好了去哪里，才能思考怎么去，这是基本前提。

找准赛道

“黑海”竞争的时代，各个赛道都很拥挤，充满了实力不一的选手，要想相对容易地获得成功，不被挤下赛道，必须谨慎选择赛道，选对赛道，找准标杆，找准跑位。

选择赛道实际上就是做行业研究和商业模式评估，可以有两种选择。

一是继续坚持原来的赛道。作为企业变革的前序工作，有必要对本行业做一次全面且深入的行业研究，重新认识一下行业现状和发展趋势，也许会颠覆原来的经验认知，有新的甚至是颠覆性的发现。

二是换新的赛道。换新赛道更要做行业研究，以充分掌握行业现状和发展趋势，结合自身条件做决策。换新赛道务必慎重，务必充分调查研究，并做好完备详细的商业计划。

在行业研究的基础上确定赛道，评估和构建新的商业模式，重新做出战略选择和规划。

坚定心道

变革并不总是成功，自我革命更是难上加难，一定会遇到很多阻力。因此，决策者务必做到“3心2义”。

一旦做好了变革准备，决策者就要有必成之决心，坚定想法，务必成功，并要把该决心传递到核心管理团队，达成共识，不可动摇。

革命不是请客吃饭，是要流血牺牲的，过程跌宕起伏且一定会遇到各种各样的阻力和困难，都很正常，要有正确客观的认识，不能被暂时的困难和低迷动摇，要保持坚定的信心，并把信心传递给团队，不可动摇。

企业变革不是一朝一夕能完成的，是一个持续数月甚至数年的长期过程，只要做好了变革的充分准备，就一定要坚持下去，不达目的不罢休，不能中途而废。

企业变革的过程中难免会触动部分人的利益，此时一定要提前预判并制定应对策略。

对股东来说，提前沟通，充分尊重和听取意见，针对变革的关键事项或可能影响股东利益的关键点做好沟通解释工作，形成股东决议，扫清变更障碍。

对员工来说，经过考察评估后，能留下的留下，能调岗的调岗，能培养的培养，尽可能地照顾老员工；确实不能适应新要求的，应制定较为公平的经济补偿方案，并尽可能为员工匹配更合适的去处。

首先，企业变革的目的，是为了做更有意义的事业，达成更有意义的目标，实现某个理想，不是为了变革而变革。其次，与变革相关的一切想法、目标、策略、措施等，均应围绕变革的终极意义展开，不花无谓的钱，不做无谓的事，

借助渠道

光靠企业自有资源很难完全变革成功，信息开放的时代应该开放心态，开阔眼光，拥抱外部资源借力发展。因此，在获客、融资、人才、信息、技术、管理等方面，都可以通过外部专有渠道获得助力，降低变革成本和风险，帮助企业变革快速成功。

贯彻理道

一是变革要遵循商业逻辑和管理科学的基本原理，结合企业实际情况制定一套科学合理的变革方案，并按照方案实施变革。切忌仅根据个人经验、亲疏远近或个人好恶随心所欲地干预变革进程或相关事项。

二是坚持遵守国家法理，所有的变革要素和措施，均应在国家和地方的法律法规框架下实施。

控制力道

一是企业变革是一项纷繁复杂且牵扯甚广的系统工程，实施的过程中要注意推进节奏，将总目标分解成多个阶段性目标，关注阶段性成果的达成，从而逐步达成总体目标，平稳过渡，切忌急功近利，一蹴而就。

二是变革要结合企业自身情况，如变革目的、变革目标、发展阶段、企业实力、经营现状等，制定合理的变革策略和方案。如：是商业模式变革，还是管理模式变革？是全面变革，还是局部变革？是一步到位，还是分阶段推进？等等。